Cómo vender una propiedad en Puerto Rico – Parte 2: Tu propiedad salió al mercado, ¿ahora qué?
En la Parte 1 de nuestra serie Cómo vender una propiedad en Puerto Rico, hablamos sobre todo lo que debes hacer antes de poner tu propiedad a la venta: escoger al corredor correcto, preparar los documentos, establecer un precio competitivo y preparar la propiedad para causar una buena primera impresión.
Pero ahora tu propiedad oficialmente salió al mercado.
¿Qué ocurre después?
Muchos vendedores piensan que una vez la propiedad está publicada en internet, la mayor parte del trabajo terminó. En realidad, aquí comienza una de las etapas más importantes.
Nuestro objetivo no es simplemente publicar tu propiedad. Queremos que los compradores correctos la vean, generar interés, coordinar visitas y eventualmente recibir ofertas.
1. Las primeras semanas son muy importantes
Las primeras semanas que una propiedad está en el mercado pueden ser las más valiosas porque el listado es nuevo.
Puede haber compradores que llevan meses buscando una propiedad en tu área. Cuando tu propiedad aparece, tenemos la oportunidad de captar su atención inmediatamente.
Por eso, desde el primer día debemos estar preparados con buenas fotografías, video profesional, una descripción atractiva, información correcta, un precio competitivo y una estrategia de mercadeo.
Solo tienes una oportunidad de ser la propiedad nueva en el mercado.
2. Dale la mayor exposición posible
Una parte importante de entender cómo vender una propiedad en Puerto Rico es saber dónde están buscando los compradores.
Hoy pueden encontrar propiedades a través del MLS, portales de bienes raíces, Google, redes sociales, otros corredores, referidos y bases de datos.
Por eso no debemos depender de una sola plataforma.
El MLS también permite que otros corredores encuentren la propiedad y se la presenten a sus compradores. Si otro corredor tiene el comprador perfecto para tu casa, queremos que conozca nuestro listado.
El objetivo es sencillo: poner la propiedad frente a la mayor cantidad posible de compradores cualificados.
3. El mercadeo profesional hace la diferencia
Las redes sociales y el video han cambiado la manera en que vendemos propiedades.
Un buen video permite que un comprador conozca la distribución, habitaciones, terraza, patio, piscina, vistas y comunidad antes de coordinar una visita.
Pero mercadear una propiedad es mucho más que decir:
“3 habitaciones, 2 baños y 1,800 pies cuadrados.”
Tenemos que contestar una pregunta más importante:
¿Por qué alguien quisiera vivir aquí?
Puede ser la vista, el patio, la terraza, la comunidad o simplemente su excelente ubicación.
Cada propiedad tiene algo que la hace diferente. Nuestro trabajo es identificarlo y comunicarlo correctamente.
4. Aprovecha cada visita
Cuando comienza a llegar el interés, comienzan los showings.
Una recomendación que siempre les hago a los vendedores es: si es posible, no estés presente durante la visita.
Queremos que el comprador pueda caminar la propiedad con calma, hacer preguntas y hablar libremente con su corredor.
También debemos mantener la propiedad limpia y organizada durante todo el tiempo que esté en el mercado. Abre las cortinas, enciende las luces, organiza las habitaciones y asegúrate de que la propiedad cause una buena impresión.
Recuerda: cada persona que entra por esa puerta podría ser el comprador.
5. Escucha lo que dice el mercado
Una vez comienzan las visitas, también comenzamos a recibir información importante.
¿Tenemos muchas visitas pero ninguna oferta? ¿Los compradores mencionan constantemente la condición de la propiedad? ¿Piensan que el precio está alto?
Un solo comentario no significa que debemos cambiar nuestra estrategia. Pero si varios compradores diferentes están diciendo lo mismo, debemos prestarle atención.
El mercado nos está hablando y nuestro trabajo es escuchar.
6. No persigas el mercado hacia abajo
Uno de los errores que queremos evitar es comenzar con un precio demasiado alto y luego tener que reducirlo constantemente.
Mientras estamos bajando el precio, pueden aparecer nuevas propiedades a precios más competitivos y otras pueden venderse.
En algunos casos, habría sido mejor posicionar correctamente la propiedad desde el principio, cuando teníamos toda la atención de los compradores.
Como mencionamos en la Parte 1:
El precio también es parte de la estrategia de mercadeo. No es simplemente un número.
7. El objetivo no son los “likes”, son las ofertas
Un video con 20,000 vistas o cientos de likes puede generar una excelente exposición.
Pero ese no es el objetivo final.
Nuestro objetivo no es conseguir “likes”. Nuestro objetivo es vender la propiedad.
El mercadeo debe convertir esa exposición en llamadas, mensajes, visitas, segundas visitas y eventualmente ofertas.
¿Qué ocurre después?
Entender cómo vender una propiedad en Puerto Rico significa mucho más que simplemente publicar una casa en internet.
Una vez la propiedad sale al mercado, tu corredor debe estar mercadeándola, trabajando con otros corredores, coordinando visitas, escuchando el feedback de los compradores, analizando la competencia y ajustando la estrategia cuando sea necesario.
Poner una propiedad en internet es fácil. Venderla correctamente requiere una estrategia.
¿Y qué ocurre cuando finalmente recibimos una oferta?
¿Debemos aceptar la primera oferta? ¿Hacemos una contraoferta? ¿Qué ocurre con la inspección, tasación, financiamiento y cierre?
De eso hablaremos en la Parte 3 de nuestra serie Cómo vender una propiedad en Puerto Rico: desde la oferta hasta el cierre.
Si estás considerando vender tu propiedad en el norte de Puerto Rico, puedes comunicarte con nuestro equipo para orientarte sobre el proceso y evaluar tu propiedad.
Cordialmente,
Iván Soto, C-20015
Ivan Soto Real Estate, E-517
939-579-7476
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